Sales Manager, Figura Professionale di Rilievo nelle Aziende.

16 Luglio 2012 di Giovanni Volpe

sales-managerTra i lavori più richiesti dal mercato del lavoro, nello specifico nell’area vendite, oltre ad essere di difficile reperimento, rientra la figura professionale del sales manager, in pratica, il responsabile vendite, di zona,…

Per l’importanza delle mansioni svolte, stabilire e gestire relazioni interpersonali ai fini di un continuo sviluppo vendite, con imprenditori, manager, liberi professionisti, lavoratori autonomi, artigiani,… ricopre un ruolo chiave nelle imprese.

Tra i requisiti richiesti, per quanto riguarda, il titolo di studio, in special modo, la laurea in economia e commercio,… ma, per determinati collaboratori dotati di predisposizione, in particolare di una spiccata abilità commerciale, attitudine, esperienza lavorativa,… è possibile candidarsi con il diploma; da precisare, anche i laureati devono possedere tra i requisiti, attitudine,… abilità commerciale.

A titolo indicativo, con un’esperienza lavorativa di 3 anni, la retribuzione annua lorda di un Zone Sales Manager, può oscillare da €35.000 a €50.000, con un contratto a tempo indeterminato.

Comunque, a volte, in determinate aree del territorio nazionale, anche per questa figura professionale, l’inserimento avviene come semplice procacciatore d’affari, con i relativi compensi solo con provvigioni e tutte le spese per lo svolgimento dell’attività sono a carico del procacciatore (responsabile vendite di zona)!

Per ricoprire questo ruolo, il sales manager, oltre ad essere un bravo venditore, tra l’altro, per guidare il suo gruppo con l’esempio, dovrà essere dotato di una forte personalità, risolutezza nel conseguire i risultati, capacità di comunicazione, conoscenza delle tecniche di vendita, management, gestione del tempo,… è responsabile di un team di venditori, con lo specifico obiettivo di raggiungere il target di vendita.

A tal proposito, tra le sue mansioni rientrano, la selezione, la formazione, l’affiancamento sul campo, la motivazione, l’organizzazione, la valutazione,… di tutti i venditori del suo gruppo, nel caso del responsabile vendite di zona, di solito da 5 a 12 venditori.

Lo sviluppo degli affari, può comprendere anche entrambi i canali Residenziale e Business.

Il modus operandi del Sales Manager, è caratterizzato da una corretta politica di vendita, oltre ad impostare un giusto rapporto di lungo periodo tra Cliente e Fornitore.

Nello specifico, il suo obiettivo principale non è la vendita a tutti i costi, ma, proporre, vendere, la soluzione migliore, più valida, per il potenziale cliente.

Ciò che contraddistingue un bravo sales manager, è la capacità di coordinare, motivare, i venditori del suo team, per trasferire loro la sua esperienza, abilità nel gestire le trattative,… a tal fine, l’organizzazione di incontri settimanali, affiancamenti,… per condividere tutte le informazioni con i venditori del gruppo, per monitorare i budget, per analizzare i risultati raggiunti, per poter intervenire con le più appropriate modifiche, interventi,… in base alle necessità delle problematiche incontrate, oltre, ad esempio, al sostegno morale, incoraggiamento,… che necessita ogni singolo venditore.

Libri da leggere, consigliati,… per laureati, diplomati, studenti,… per imprenditori, manager, consulenti in direzione aziendale, tecnici, docenti,… giovani, donne e uomini di ogni età, per intraprendere attività in proprio, per trovare lavoro, per specializzazione, per aggiornamento professionale, per cultura,… hobby, da “Il Blog di Giovanni Volpe” blog sul lavoro, corsi, recensioni di libri, prodotti e servizi. www.giovannivolpe.it (per maggiori informazioni e per acquistare online, su uno dei migliori, più affidabili e più sicuri, siti web al mondo, presente anche in Italia, con la sicurezza dei pagamenti, con carta di credito, garanzìe, ad esempio, possibilità di restituire il prodotto, ampio assortimento, spedizione gratuita, per acquisti superiori a €19, con recensioni di altri acquirenti e prezzi convenienti) segui i link:

 

Fonte immagine: blog.straightnorth.com

Altre letture utili, che ti possono interessare attinenti a, Attività in proprio, Professioni,… Formazione, recensioni di Libri,… e consigli per gli Acquisti:

  1. Il Sales Manager di Successo’ di Gianluigi Olivari: Recensione Libro su “Il Blog di Giovanni Volpe”.
  2. Vendere alla Grande Distribuzione. La Strategia di Vendita e di Trade Marketing’: Recensione Libro su “Il Blog di G.V.”.
  3. Migliore Trolley: Samsonite Bagaglio a Mano All Direxions Upright 55/20 Exp 42 liters Nero. Recensione su “Il Blog di G.V.”.
  4. Scarpe da Jogging Uomo Puma Axis v3: Guida all’Acquisto. Recensione su “Il Blog di Giovanni Volpe”.
  5. Tablet Amazon Fire: Migliore Tablet Economico. Guida all’Acquisto. Recensione su “Il Blog di G.V.”.
  6. Guadagnare di Più con l’Inglese: I Vantaggi di Sapere Bene la Lingua Inglese.

Per informazioni e Iscrizione alla NEWSLETTER (gratuita), “Mondo del Lavoro, Corsi, recensioni di Libri, Prodotti e Servizi” di GiovanniVolpe.it clicca sulla scheda NEWSLETTER (menù in alto, nella pagina del blog). O segui il Link:
www.giovannivolpe.it/newsletter

 

Pubblicità

Non è permesso il rilascio di commenti per questo articolo.


Logo Blog G.V. (80x80) Volpe dr. Giovanni - foto 95x110
Ciao, sono Giovanni Volpe (fondatore e autore: "Il Blog di Giovanni Volpe") https://www.giovannivolpe.it Blog Recensioni, Finanza, Business, Lavoro, Formazione. In questo spazio, consigli utili,... idee. Ho scritto e pubblicato dalla nascita del Blog, nel Maggio 2009, più di 4770 articoli. Per la trasparenza, comunico: > "In qualità di Affiliato Amazon io ricevo un guadagno dagli acquisti idonei" Licenza Creative Commons
Quest'opera distribuita con licenza Creative Commons Attribuzione-Non commerciale-Non opere derivate 3.0 Unported. twitter - icona pinterest - FeedRSS - Archivi - Contatti - Collabora - Privacy - Cookie Policy - Donazioni ________________________________________________________________________