‘Vendere alla Grande Distribuzione. La Strategia di Vendita e di Trade Marketing’: Recensione Libro su “Il Blog di G.V.”.

9 Ottobre 2014 di Giovanni Volpe

Vendere-alla-grande-distribuzione-libroUn ottimo libro da leggere per gli addetti del settore, imprenditori, direttori commerciali, direttori vendite, area manager, key account manager,… ispettori, venditori, riguarda il recente libro di Antonio Foglio, “Vendere alla grande distribuzione. La strategia di vendita e di trade marketing“.

Per le grandi dimensioni raggiunte dalla GDO anche nel nostro Paese, con l’incremento del potere contrattuale, le aziende produttrici di prodotti food e no food, per rispondere alle crescenti richieste della grande distribuzione, migliorano sempre più le politiche di vendita, sempre più mirate.

L’autore, illustra il necessario approccio da adottare nelle varie situazioni.
Illustrando i vantaggi di uno strumento conoscitivo e operativo per un valido processo di vendita.

Questo libro, in pratica, presenta un’accurata analisi della grande distribuzione, (dai grandi magazzini, alle cooperative di consumo,…) le sue tecniche di vendita (dal supermercato,… all’ipermercato) di acquisto,… ed allo stesso tempo un completo approccio di trade marketing per l’azienda (dal prodotto ottimale, al prezzo remunerativo,… alla promozione convincente).

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  • “Vendere alla grande distribuzione. La strategia di vendita e di trade marketing Copertina flessibile – di Antonio Foglio (docente di marketing all’Università Suffolk di Boston e consulente di industrie italiane)

 

Fonte immagine: amazon.it

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